Cómo sabrás si hoy en día tu negocio o proyecto no está en Internet, entonces está muriendo. Pero aun así muchas de las personas que venden (intentan vender) por Internet, no saben cómo hacerlo de la manera correcta. Por eso en este artículo quiero compartirte algunas claves y herramientas que necesitas para poder tener éxito en internet en la Era Digital: 

 

DA A CONOCER TU MARCA 

 

Para empezar lo que necesitas es darte a conocer y tu mejor carta de presentación para dar a conocerte es tener un blog o una web que sería como tu tienda virtual. Así como tienes tu escaparate en un negocio fisico,en internet vas a necesitar tener tu escaparate virtual a través de una web o un blog, dependiendo del proyecto o negocio que desarrolles.

Lo que yo te recomiendo y que siempre le recomiendo a mis clientes es que aparte de tener una web, sí ya tienes una o tienes pensado tenerla es que también tengas un blog

¿Y por qué? Porque Google posiciona mucho los blogs en los buscadores ya que es contenido fresco, es contenido que siempre se está renovando y en cambio una web es contenido estático y a Google le gusta mucho el contenido fresco, por eso siempre recomiendo también un blog para dar a conocer y potenciar tu marca y que de esta manera Google posicione rápido tu contenido, y que las personas vean tu blog en los primeros resultados. 

 

TRÁFICO: Las personas que visitan tu tienda(virtual)  

 

El tráfico también es una parte importante y sobre todo que sea un tráfico cualificado. Y ¿Qué quiere decir tráfico cualificado?  es un público objetivo (un conjunto de personas) que ya necesitan o desean lo que tú tienes, él producto o servicio que tú estás ofreciendo.

Y para eso nos vamos a concentrar en Facebook y en Google que son las dos principales plataformas donde se mueven la mayoría de las personas. Hoy en Facebook está prácticamente todo el mundo y en Google las personas van a buscar cuando necesitan algo específico, por eso si tú tienes un negocio más tradicional Google es también donde te tendrás que enfocar porque ya las personas van a buscar directamente tu servicio o producto allí. 

Y en Facebook es donde educaras a las personas para que conozcan tu marca, conozcan tus servicios,etc.Por eso siempre mi recomendación es que tengas el negocio que tengas tienes que estar en Facebook,ya que es donde está todo el mundo y donde podrás segmentar a tu público de manera objetiva y especifica.

Por ejemplo: si eres un coach y ofreces terapias de cualquier tipo una FanPage es una herramienta muy poderosas que puedes utilizar para hacer llegar tu mensaje a todas esas personas que ya conocen y están interesadas en el tema gracias a poder segmentar a ese público en Facebook (en intereses,gustos,edades,pais,profesion,ect),por ejemplo a través de los grupos y la publicidad paga,y de esa manera conseguir que ese tráfico sea un tráfico cualificado. 

 

CONTENIDO: Información de valor que vas a compartir en tu blog o web. 

 

Luego necesitas contenido y que ese contenido sea un contenido de valor, que puede ser un post,un artículo, un video(Video marketing) en donde estés solucionando una necesidad o un problema que tengan esas personas.Te vas a enfocar en el tráfico cualificado (ese público que ya busca o que ya necesita ese producto o servicio que tú estás ofreciendo) y le vas a ofrecer de manera gratuita ese contenido de valor solucionando una necesidad o problema que tengan y vas hacerle llegar ese contenido a través del marketing de atracción nunca a través del marketing de persecución. 

Con el marketing de atracción atraes a las personas a través del contenido de valor que le estas ofreciendo, y el problema que le estas solucionando. Entonces serán las personas que vendrán a ti, porque tú a través de la segmentación lo que harás es que ese contenido llegue a un público específico (cualificado). Y el marketing de persecución es tratar de venderle todo a todo el mundo, es hacer spam por las redes, hacer spam en grupos de Facebook,etc y eso créeme que no te sirve ni para tu negocio ni para tu marca, ni te va a traer buenos resultados. Así que recuerda marketing de atracción nunca marketing de persecución. 

 

CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD 

 

Otro factor importante también son las Campañas de publicidad como Facebook ADS (publicidad paga) donde también podrás segmentar a tu público. Puedes segmentarlo como te comente antes por comunidad, por país, por edad, por intereses, por gustos,etc para hacer que ese contenido de valor llegue a un público objetivo, y por tanto que ese tráfico sea un tráfico cualificado. 

A través de esas campañas de Facebook ADS las personas que han clicado para ver tu publicación,que ya están conociendo tu marca y a ti porqué  les estás brindando una solución a su problema,esas mismas personas se van a estar guardando en la base de dato de Facebook cómo un público específico, al cual a través de otra campaña segmentada específicamente para ese público le podrás hacer llegar un regalo(Lead Magnet) para que la persona se lo descargue. 

 

LEAD MAGNET:El Regalo 

 

El Lead Magnet significa literalmente imán de contactos. Puede ser un e-book,una serie de videos, un entrenamiento,etc ,algo de valor que la persona reciba en su correo siempre de manera gratuita al dejar en una PAGINA DE CAPTURA (formulario de contactos) sus datos,como su email, su nombre, o las dos cosas.

Cuando la persona deje sus datos para recibir este regalo (Lead Magnet)pasa de ser un público cualificado para convertirse en tu contacto.Y esos contactos los vas a gestionar a través de otra poderosisima herramienta de marketing: El autoresponder (auto respondedor)que es como tu secretaría virtual y la base de datos dondé vas a almacenar a todos tus contactos y que te va a permitir comunicarte con esas personas a través del EMAIL MARKETING de una forma muy sencilla y ahorrandote mucho tiempo.

 

AUTORESPONDEDOR + EMAIL MARKETING = VENTAS 

 

El Email Marketing te automatiza muchísimo todo el proceso de venta porque a través del email marketing es como tú vas a estar en comunicación a través de e-mail con esas personas que dejaron sus datos para recibir ese Lead Magnet(regalo).Esas personas que van a estar recibiendo tus correos,van a estar conociendo tu marca, viéndote como un profesional, conectando contigo y conociéndote mejor .

Vas a poder seguir enviándoles contenido de valor (vídeos,artículos,post,etc)de manera gratuita que les solucionen problemas y que les aporten valor, pero sobre todo y muy importante vas a poder ofrecerles tus productos o tus servicios. Y créeme que si has hecho un buen trabajo la mayoría de esas personas van a terminar comprándote algún producto o contratando algúno de tus servicios.Y es ahí cuando se van a producir las VENTAS. 

Lo que yo te recomiendo es que el primer producto o servicio que ofrezcas sea de un bajo coste para que la persona pueda acceder fácilmente.Y una vez la persona conozca ese primer producto y vea la calidad de ese producto,y que su valor es muy superior al precio que tú lo estas cobrando,es mucho más fácil que esa persona luego compre un producto de más alto valor. (a este proceso se le llama upsell) 

Supongamos que el primer producto que tú ofreces y que te compran es de 10 dólares, que es un producto “tripwire”(producto de bajo coste) para enrolar a la persona, luego es mucho más fácil que compre un producto de 20 o 30 dólares y cuando compren un producto de 20 o 30 dólares va a ser mucho más fácil que compre uno de 100 dólares, por ejemplo.

Te han comprado un primer producto, han comprado un segundo, han comprado un tercero. Has conectado con esa persona, confía en ti y te ve como un profesional y que estas allí para ayudarlo de forma sincera a solucionar sus problemas. A esto se le llama proceso de FIDELIZACIÓN del cliente 

 

Y a todo este proceso que describimos anteriormente desde que la persona conoce tu web o blog y termina comprando uno o mas de tus productos(ventas) le llamamos un EMBUDO DE VENTAS. 

EMBUDO DE VENTAS=BLOG+CONTENIDO+LEAD MAGNET+EMAIL MARKETING= VENTAS + FIDELIZACION=CLIENTE 

La personas conocen tu blog o web, consumen(interactuan) tu contenido de valor que le estas ofreciendo, pasan a ser un público cualificado, luego parte de ese público al descargar tu Lead Magnet pasa a tu Auto respondedor y se convierten en tus contactos(conversión),y una vez en tu base de datos y a través de una estrategia de Email marketing parte de esos contactos terminan comprando uno o más de tus productos o servicios y se convierten en clientes.

 

Como puedes ver este es un sistema que te puede ayudar muchísimo en tu negocio o en tu Proyecto, ya que te va a  automatizar mucho todo el proceso de ventas y lo más importante sin perseguir a las personas.

Mi recomendación es que si tienes un negocio y aún no tienes un blog o web, que tomes acción hoy mismo y comiences a crear toda esta estrategia de marketing que te va a ayudar a multiplicar todos tus resultados,y a generar muchos nuevos contactos y clientes. 

 

Y si no tienes un producto o servicio que promover puedes aprovechar la oportunidad que ofrecemos dentro de DesarrollaTOnline de promover nuestros productos y obtener comisiones por ello.

Si tienes cualquier duda o consulta puedes ponerte en contacto conmigo,y será un placer para mi poder ayudarte a llevar tu negocio o proyecto al siguiente nivel! 

 

 

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