El marketing de atracción es atraer personas,hacer contactos con personas para tu negocio,y que esas personas lleguen a ti,y no que tu tengas que perseguirlas. Si te centras solo en vender,y en hablar de lo bueno que es tu producto o servicio y tratar de convencer a las personas,no tendrás demasiado éxito,ya que hoy vivimos otros tiempos; la época de la venta agresiva ya paso de moda y hoy estamos en la era del servir.

 

Y hoy en día en el Internet tenemos una herramienta muy poderosa para hacer llegar nuestro producto o servicio,pero si sabemos utilizarla de una manera sabia,con la intención de servir y ayudar a las personas. Por eso para hacer un buen marketing de atracción lo primero que tenemos que hacer es aportar valor a nuestro mercado,resolviendo sus problemas,educando,enseñando,asesorando,capacitando,etc.

Todo eso lo vamos a hacer aportando contenido donde las personas se sientan que se las esta valorando,y realmente tratando de ayudar y no solo de vender,por el simple hecho de vender. Pues la personas entran a Internet buscando una solución a sus problemas y no comprar un producto.

Y para hacer llegar toda ese contenido de valor,y hacer que las personas se interesen por lo que estamos ofreciendo debemos contar con una plataforma donde contener toda esa información,como puede ser por ejemplo un blog. Dentro de ese blog vamos a tener toda ese contenido de valor para atraer a esos prospectos y que cuando lleguen a nuestro blog y a través de una buena estrategia de marketing,poder capturar su información.

De esta manera van a empezar a llegar muchas personas a tu blog que te van a pedir ayuda,lleva tiempo si,pero esta es la estrategia.Un porcentaje de esas personas que llegan buscando ayuda,están buscando un mentor,un asesor,un líder,una oportunidad de negocio que los ayude a ellos con un cambio en su vida,eso es lo que están buscando.

Dentro de nuestro Blog,como te decía anteriormente tenemos que tener montada una estrategia,en donde las personas puedan dejar su información. Para eso utilizaremos diferentes herramientas como banners,paginas de captura,y un autorespondedor,que en otro articulo te explicare en mas detalle que son y como funcionan cada una de estas herramientas.pero hoy quiero poner el foco en la estrategia que utilizaremos.

Resumiendo un poco los banners son digamos el gancho por donde las personas entraran a dejar sus datos,donde ofreceremos un regalo a esas personas que puede ser un curso,un ebook,u otra cosa gratuita siempre que aporte valor a la persona.

Para que dejen sus datos utilizaremos las paginas de captura ,que son sencillamente un formulario donde se le pide a la persona que deje su nombre y su email si quiere recibir esa información(ebook,curso,etc).Una vez deja sus datos,estos pasan a un autorespondedor,que es una especie de secretaria virtual que ira almacenando todos esos datos,y que nos servirán a nosotros para entablar contacto con esas personas a través del email marketing,donde les estaremos enviando una serie de correos,que irán recibiendo de forma automatizada aportandoles valor,y ofreciéndoles la oportunidad de trabajar con nosotros.

Para atraer trafico a nuestro blog,osea personas interesadas en lo que tenemos para ofrecer,son ideales las redes sociales,empezando por facebook como la principal. Una vez tenemos el contenido montado junto con la estrategia(los banners,paginas de captura ,etc)lo que haremos es comenzar a compartir el contenido de nuestro blog a través de las diferentes redes sociales,pero no de cualquier manera sino que enfocándolo a nuestro nicho de mercado.

Esto quiere decir que vamos a compartir nuestro contenido con personas que ya están interesadas en lo que nosotros tenemos. Y eso lo haremos gracias a la segmentación y toda la información que ya nos ofrecen las redes sociales de las personas. Por ejemplo a través de grupos o comunidades especificas que estén como decía anteriormente ya interesadas en nuestro contenido,y en donde podamos aportar valor a esas personas.

Esto lo podemos hacer de dos maneras. Podemos hacerlo gratuitamente compartiendo cada día manualmente nuestro contenido,lo que nos conllevara invertir tiempo,o lo podemos hacer a través de la publicidad paga,lo que nos conllevara invertir dinero. Tanto de una u otra manera la estrategia es la misma,pero obviamente que haciéndola a través de publicidad paga,los resultados se aceleran bastante mas,ya que llegamos a muchas mas personas en menos tiempo,y nos deja tiempo libre para seguir trabajando en nuestro blog y creando mas contenido. Pero la dos maneras son validas.

 

¿COMO CREAR NUESTRA MARCA PERSONAL?

Al tener un blog,crear y compartir contenido dentro de esta plataforma,estamos creando también nuestra marca personal dentro y fuera del Internet. Para que las personas identifiquen nuestro blog con nuestro nombre lo hacemos a través de un dominio propio,que seria como nuestra dirección física dentro de Internet,por ejemplo mi blog es : www.guillermobogao.com. Entonces cada vez que vayamos compartiendo nuestro contenido,también les estamos diciendo a las personas quienes somos,y de esa manera nos van conociendo y vamos creando esa marca personal,que digamos es lo que nos va a distinguir y diferenciar del resto. Nuestro sello personal.

Para eso es muy importante que nuestro contenido sea de cosecha propia,y no un copia y pega de otros artículos. Usar la creatividad y que en cada palabra seamos nosotros mismos,para atraer a las personas que se sientan identificadas con nosotros y con lo que hacemos.

Una manera también muy eficaz de crear esa marca personal es a través del Videomarketing,que seria igual que hacer un articulo pero en modo vídeo y en lo posible dando la cara,ya que eso crea mucha conexión con las personas,rompemos esa barrera un poco fría de los artículos,pues se van a sentir mas identificadas con nosotros y de esa manera mas predispuestas a escuchar lo que tenemos para decirles.

Con el videomarketing el porcentaje de personas que se suscribirán a nuestra lista y dejaran su información en las paginas de captura aumenta de manera exponencial,ya que como te había comentado anteriormente también las personas cuando entran a Internet no van en busca de comprar algún producto o servicio,sino que buscan ese mentor ,ese líder y esa persona que los pueda ayudar a solucionar sus problemas.

Lo ideal seria utilizar tanto el blog como el videomarketing,de esa manera estaremos potenciando mucho mas nuestra marca personal. Y si nuestro contenido tanto en vídeo como en los artículos es de valor y lo hacemos desde la postura de en verdad ayudar a las personas,y brindarles un servicio desinteresadamente,con dedicación y esfuerzo constante haremos un buen marketing de atracción sin ninguna duda.

 

En otro articulo te explicare en mas detalle como hacer un buen videomarketing,con algunos tips muy interesantes.

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